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你的LED显示屏工厂会参加低价竞标吗?

2021-11-12 11:28:37 阅读:
企业格局决定发展,很多LED显示屏公司同时在做项目,有擅长生产,有擅长标品、有擅长定制、有擅长大型项目、有主做中小型LED项目。可能每家企业所做的内容不同,但综合数据看,长期低利润、低价低质做项目的企业生存率普遍不高。
一是成本决定品质,
二是客户群决定企业发展。从产品角度,LED显示屏不是单纯的安装完,就可以长期使用了。产品培训、产品维护、售后决定着产品的使用寿命。“百城千屏”落地推广,是否会迎来类似光伏发电一样的烂尾?
 
  • LED安装完后各种问题不断
逐利的少数上游生产商将代工代产毫无质量检验的 “三无”产品乱标品牌、乱贴产地;假冒伪劣、以旧充新等现象普遍存在。一些无良企业抱着赚一笔就走的心理大肆生产低端的LED显示屏,从而获取高额利润。在显示屏市场营销推广过程中,夸大宣传不谈质量只谈价格的也不在少数。最终市场对整个行业产生质疑。
 
  • 渠道代理价格混乱,没有监管平台对价格统一监管
由于准入门槛并不高,利用普通用户对LED显示屏知识的不足,只认价格不识品质。又到年底清仓吐货之际,渠道代理商之间价格漫天飞,相互厮杀相互伤害,一些库存尾货乘虚而入,这些产品质量完全没有任何保证;有的地方工程商受利益驱使,不去找正规的厂家、代理商采购,专门寻求小厂劣质的低价产品。导致小厂家收完货款,卷款而逃。
无资质无技能,超范围经营现象突出。在LED工程行业中,存在“夫妻档”经营,有的甚至以个人名义开展LED项目的工程实施。既没有接受相关的技能知识培训,从业人员也无任何资质证书;遇见项目层层转包、经营主体不明确,甚至超出了营业执照的经营范围,缺乏社会监管。
  • 资本追求短期利益,不注重长期影响
LED显示屏市场的火爆也使得众多“巨无霸”企业(资本)纷纷介入。于是,围着高额利润而不谈产品质量,也不做产品研发的LED显示屏厂家如雨后春笋,大量的毫无创意的代工品充斥市场,同质化状况极其严重。而大量同类型产品进入市场的最终结果就是大打价格战,于是恶劣的价格竞争就成了市场竞争最主要的手段,反过来再降低品质与价格来满足竞争的需要,形成恶性循环,侵蚀着行业和市场的共同利益。如果真的是割韭菜,最后的市场会不会一地鸡毛?
 
  • 资质为质量保证的同时,也成了“控标”的利器
部分有资质有平台的系统集成商也开始进入LED显示屏市场,通过企业自身的系统集成资质人为抬高LED显示屏市场的准入门槛,就造成了某种程度上的资质垄断,排挤了众多具备施工能力的工程商企业。这些LED工程商也必须想方设法去争取自己应有的市场准入权,就去寻找挂靠对应的系统商企业。
有资质的集成商企业通过出租资质,收取中标金额5%-10%不等的所谓管理费,却对实际施工过程并不监管,在签订资质挂靠合同时也会注明对工程质量、工伤事故等概不负责。对于被挂靠的企业来说,这是一个坐收渔利的好事,不仅薅了LED显示市场的羊毛,还可以通过挂靠工程获得虚假营业额从而进一步扩大公司规模,而最终也都是用户为这些挂靠资质的成本买单。
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  • 非“合理”竞标成为业内常态,厂商与实际用户脱节
在LED显示工程招投标过程中,通过非正常渠道操控标底,投标过程中围标串标,已然是公开的秘密。现在,投标人围标串标的表现形式也趋于多元化,包括投标人之间相互串通投标、投标人与招标人串通投标、投标人与评标专家串通投标、投标人与招标代理机构串通投标等多种形式,各种形式的围标串标不仅扰乱招投标市场秩序,影响公开、公平、公正的市场环境,而且往往涉及商业贿赂,助长腐败现象的蔓延,危害性极大,这些环节更严重阻碍了LED显示行业的健康发展。
 
  • 低价导致用户及工程商均受影响
合理最低价评标法在LED显示工程中使用广泛,它能最大限度地节约资金,使招标人达到最佳的投资效益。而在现实中,该方法的运用背离初衷,无原则的最低价中标成为LED行业发展一大诟病。最低价中标往往使工程商无利可图甚至赔本吆喝,低价中标以后,甲乙双方互相埋怨,拖延工期,直至发生偷工减料的现象,影响工程质量。工程商的应对手段往往是工程停建、找理由签证,恶意拖欠薪酬等。更为严重结局就是一个豆腐渣工程。
 
分析以上的行业乱象,产生的原因是多方面的,也充分说明行业内自律性不强,信用缺失;再者LED行业的从业人员和企业准入门槛低,素质普遍不高;LED企业自身也不注重技能培训,受利益驱动,导致“豆腐渣”工程时有发生。
 
文章标签 LED显示屏